01
Amazon KPI Dashboard
Alle commerciële Amazon-KPI's in één overzicht, zodat prestaties per periode, categorie en product direct te vergelijken zijn.
- Omzet
- Units
- Buy Box
- Conversie
- YoY groei
- Advertising share
Amazon StrategyDashboard DevelopmentForecastingPricing & MarginAdvertising
Amazon Marketplace Strategy
Expertise: hoe ik met systemen betere commerciële beslissingen op Amazon mogelijk maak.
Dit is geen verhaal over één bedrijf, maar een overzicht van mijn werkwijze op Amazon. Ik bouw dashboards, forecasting-modellen, prijs- en margesimulatoren en rapportages die ruwe marketplace-data omzetten in onderbouwde keuzes over voorraad, pricing en advertising.
DE SYSTEMEN
Zes systemen die samen het commerciële fundament vormen
Elk systeem beantwoordt een concrete commerciële vraag. Samen geven ze antwoord op de belangrijkste vraag: waar zit de winstgevende groei?
02
Amazon Inventory Dashboard
Voorraadgezondheid per SKU: hoeveel dekking er is, welke producten dreigen uit te vallen en waar kapitaal onnodig vast zit.
- Days cover
- Sell through rate
- Stock rotation
- Sales velocity
- Overstock
03
Amazon Forecasting
Vraagvoorspelling op basis van historische verkoopdata, seizoenspatronen, campagnedruk en aanloopperiodes van nieuwe producten.
- Seizoenspatronen
- Trendlijnen
- Campagne-impact
- Aanvulmomenten
04
Price & Margin Simulator
Simuleert vooraf wat een prijswijziging of promotie doet met marge, volume en advertentieruimte — voordat de beslissing genomen wordt.
- Prijsscenario's
- Margegevolgen
- Promotieruimte
- Break-even
05
Profitability Model
Winstgevendheid per product na alle marketplace-kosten, zodat groei niet ten koste gaat van rendement.
- FBA fees
- Referral fees
- Retouren
- Advertentiekosten
- Nettomarge
06
Amazon Reporting
Vaste rapportagecyclus die ruwe Amazon-data omzet in beslisinformatie voor management en inkoop.
- Weekrapportage
- Maandrapportage
- Categorie-analyse
- Actielijst
FORECASTING & PRICING
Vooraf rekenen in plaats van achteraf verklaren
Forecasting maakt duidelijk hoeveel vraag er komt; de simulator maakt duidelijk wat een prijs- of promotiebeslissing met de marge doet. De combinatie voorkomt zowel out-of-stock als groei zonder rendement.
Pricing Strategy
Prijzen worden bepaald op basis van marge, concurrentiepositie en elasticiteit in plaats van gevoel.
Inventory Management
Aanvullen en afbouwen op basis van dekking, verkoopsnelheid en forecast, niet op basis van laatste maand.
Commercial Decision Making
Elke commerciële keuze — promotie, budget, assortiment — wordt onderbouwd met dezelfde set KPI's.
Forecasting
Vooruitkijken in plaats van terugkijken: kansen en risico's worden zichtbaar voordat ze omzet raken.
AMAZON FORECASTING
Vraagvoorspelling per maand
Realisatie Forecast
PRICE & MARGIN SIMULATOR
Marge per prijsscenario
Scenario -5% prijsVolume +18%
Huidige prijsReferentie
Scenario +5% prijsVolume -9%
Promotie met fundingMarge behouden
AMAZON ADVERTISING
Advertising gestuurd op winst, niet op budget
Campagnes worden beoordeeld op een vaste set KPI's, zodat elke euro advertentiebudget een aantoonbare commerciële functie heeft.
ROAS
Rendement per advertentie-euro als leidende KPI voor budgetverdeling over campagnes en producten.
ACoS
Advertentiekosten ten opzichte van advertentieomzet, gebruikt om onrendabele campagnes vroeg te herkennen.
TACoS
Advertentiekosten ten opzichte van totale omzet — de KPI die laat zien of organische groei daadwerkelijk toeneemt.
Organic Share
Het aandeel organische omzet, om te voorkomen dat groei volledig door advertentiebudget wordt gedragen.
WERKWIJZE
Van ruwe data naar commerciële beslissing
01
Data ontsluiten
Verkoop-, voorraad-, advertentie- en kostendata samenbrengen.
02
Systemen bouwen
Dashboards, forecasting en simulatoren opzetten.
03
Analyseren
Kansen, risico's en verspilling zichtbaar maken.
04
Beslissen
Pricing, voorraad en advertising bijstellen.
05
Optimaliseren
Effect meten en de cyclus opnieuw doorlopen.
Wil je meer rendement uit Amazon halen?
Ik help bedrijven om van Amazon een voorspelbaar en winstgevend verkoopkanaal te maken, met dashboards en modellen die commerciële keuzes onderbouwen.